Что говорить на собеседовании о себе, чтобы выглядеть профессионалом?

Доброго дня, дорогой друг!

Многие квалифицированные кандидаты могут говорить о себе и своей работе часами. Со знанием дела и с увлечением. Их можно понять и даже поприветствовать преданность своему делу. Вот только есть одна загвоздка. Об этом сегодняшняя статья: Что говорить на собеседовании о себе, чтобы произвести впечатление профессионала?

Загвоздка в следующем: из того, что мы говорим, собеседник слушает в лучшем случае половину. А слышит и того меньше. А что он понял из того, что услышал, — вообще тайна за семью печатями.

Профи vs Спец

 Чем отличается профессионал от квалифицированного специалиста? Основной тезис такойПрофи говорит не столько о себе, сколько о… ситуации собеседника. Каким образом быть ему полезным и помочь решить его задачи.

Для этого важно:

  1. задавать вопросы.
  2. общаться, следуя правилам, о которых чуть ниже.

interview-questions

Конечно же, рассказ о себе никто не отменял. Как его правильно составить, мы обсуждали здесь.

Не менее важно позаботиться о том, чтобы вас услышали.

Если вам предложили рассказать о себе в начале беседы, постарайтесь как можно быстрее задать первые вопросы: прием-перевертыш. Потом вернетесь в себе дорогому. Вопросами вы включаете собеседника в режим диалога. Только в диалоге можно найти взаимопонимание и общий интерес.

Вопросы разумно задавать не абы как, а по определенной схеме.

Как рассказывать “чайнику” о своем опыте

Под чайником понимаем  непрофессионала в вашей функциональной сфере. К примеру, рекрутера. Или генерального директора.

Чтобы произвести впечатление эксперта, профессионала, — есть два способа.  

1. “Грузить” терминологией с уверенным видом

Глядишь и сойдешь за профи.

Люди часто стесняются спросить или уточнить,  когда чего-то не понимают. Часть людей на это ведутся: "А, ну наверное разбирается в теме, раз такой «умняк лепит».

Стратегия “грузить” иногда прокатывает, но довольно рискованная.

gruzit-sobesednika

Если я замечу, что человек  умышленно говорит со мной на “птичьем языке”, чтобы сойти за эксперта, я замучаю его вопросами.

“А это что такое?”, “Потрудитесь, пожалуйста, излагать яснее”, “А генеральному директору вы также будете объяснять? Вы думаете, он прослезится от умиления?”

Вердикт будет такой: Человек, который не может объяснить суть своей работы на обычном языке — просто пускает пыль в глаза, реально не разбираясь в теме.

2. “Консультировать”

Профессионал не “грузит”, а спрашивает и консультирует.

Работодатель часто сам смутно представляет, что он хочет. Не верите? Задайте ему вопрос:

“Павел Павлович, каким вы видите идеального кандидата на эту позицию ?”

И понаблюдайте, как Пал Палыч будет морщить лоб или чесать в затылке.

cheshet-v-zatilke

В процессе правильно заданных  вопросов, вы помогаете собеседнику прояснить, что он хочет на самом деле, простроить свои критерии. А потом, в процессе диалога, — вы акцентируете на тех пунктах своего опыта и достижений, которые им соответствуют.

Вот почему мы говорили, что важно как можно раньше задать вопросы. Это и есть профессионализм.

Я бы выделил 4 условия, когда эта стратегия работает очень эффективно:

  • Человек понимает, что ты задаешь вопросы не от балды, а по определенному алгоритму.
  • Внимательно слушаешь. Тебе важно, ЧТО он отвечает.
  • Задаешь уточняющие вопросы. Не «от фонаря», а вопросы, которые следуют из его ответов.
  • Выказываешь уважение к тому, что он говорит. Подбадриваешь словами: “Конечно, Иван Иванович”, “Это важно, совершенно согласен”. Или просто “Угу”, “Ага”.  Он должен чувствовать  себя крутым. Таким же профи, как и вы. Вы с ним одной крови.

Ты как бы внутренне переходишь на его сторону и смотришь на ситуацию глазами независимого эксперта.  

ulovka-na-sobesedovanii

Тебе должно быть плевать, сделает собеседник предложение о работе или нет. Не сделает он, — сделает другой. Ты же профи. Ты можешь и хочешь помочь. Не надо? Ему же хуже. Потом придется локти кусать.

Перестаньте трудоустраиваться, — начинайте консультировать!

Вы удивитесь, как часто компенсацией за ваши внимание и стремление помочь, — станет предложение о работе.

Правила общения

1.Говорите на языке бизнеса

Язык бизнеса – деньги, цифры, расчеты. Мы можем талдычить высокопарные речи о корпоративной культуре, клиентах, о том, что  главная ценность — наши сотрудники. Но как только грядет поход  к акционеру, весь этот пафос — по боку.  Все считают  финансовые показатели. Ибо главная ценность — кошелек акционера. Такова реальность наших дней.

Все, что связано с деньгами, —  выручка, затраты, проценты, — действует на людей бизнеса магическим образом.

magia-tsifr

Упоминайте  о признаках своей экспертности — бренды, с которыми вы сотрудничали;  люди, которых может знать собеседник. Только без бравирования, как бы между прочим. 

2.Будьте конкретны

Пафосными речами никого не удивишь и не впечатлишь.  Скорее наоборот. Вам не нужно быть артистом. Просто будьте конкретны и приводите примеры из своего опыта. Даже когда отвечаете на открытые вопросы.  

Вопрос:

«Расскажите, пожалуйста,  о вашем опыте адаптации персонала»

Уточните: «Полагаю, вас заинтересует пример со складскими рабочими?”

На намерение привести пример, вам всегда скажут “Конечно, пожалуйста”.  Запаситесь примерами, они очень вам пригодятся.

3.Определите выгоды работодателя

С вами говорят не за красивые глаза. Работодателю нужна выгода. Есть выгода от сотрудничества с вами — общаемся с интересом, нет выгоды — губы бантиком, а то и вовсе — “до свидания”.

rabotodatel

Увеличение выручки, снижение затрат, решение проблем, новые возможности и перспективные проекты.

Определите какую выгоду вы можете принести этой компании. Предварительно это можно предположить еще до собеседования. На встрече, — уточняете для себя в ходе диалога.

Озвучивайте свои идеи не сразу. Иначе собеседник заподозрит вас во “впаривании” и закроется. Подбирайтесь к выгодам, когда собеседник сам начал проговаривать свои проблемы в ответ на ваши вопросы. Внимательно слушайте и вставляйте свои мысли пробросами.  Он сам себе “продаст” выгоды сотрудничества с вами.

4. Меньше рассказывать,  больше показывать

Часто встречаю рекомендации типа “Вы должны убедить…” Иные соискатели воспринимают это буквально и с пеной у рта пытаются что-то доказывать на пальцах.  Не нужно убеждать бездоказательно, это воспринимается как давление.

Подготовьте  примеры. Сбросьте на флешку и возьмите с собой  отчет успешного проекта, качественную презентацию. Иногда уместно портфолио.  Предложите посмотреть. Если на встрече не получиться, отправьте письмом вдогонку.

Наглядная демонстрация всегда предпочтительнее “убедительных” тирад с пунцовым от напряжения лицом.

provokator

Почему-то соискатели редко пользуются возможностью не только рассказать о своих достижениях, но и показать. Вам проще говорить о себе, когда есть наглядные доказательства вашей экспертности.

Резюмируем: чтобы произвести впечатление профессионала на собеседовании, важно:

  1. Перестать трудоустраиваться и начать консультировать. Как истинный профессионал.
  2. Как можно раньше задать правильные вопросы. Следовать правилам общения и поддерживать диалог.
  3. Демонстрировать внимание и уважение к собеседнику.

 

TEXT.RU - 100.00%

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

  1. Поделитесь с друзьями, нажав на  кнопки социальных сетей.
  2. Напишите комментарий (внизу страницы)
  3. Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Комментариев 2
  • Татьяна
    11.08.2016 | 22:54

    Валерий, главное по делу и не увлекаться самовосхвалением.

    • Валерий
      12.08.2016 | 11:08

      Татьяна, все верно, но если уж совсем гладко, — получится «не рыба, не мясо».

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: