Что следует спросить на собеседовании у работодателя?

Всегда здравствуйте, дорогой друг!

Многие соискатели, в раздумьях о том, что спросить на собеседовании у работодателя, — направляют свои мысли на условия труда, функциональные обязанности, зарплату, график работы и тому подобные вещи. Это вполне естественно и разумно, но… никак не приближает нас к получению самой работы.

Правильные вопросы

Гораздо лучше, если кроме этих “животрепещущих” вопросов, вы поинтересуетесь:

  • Еще лучше, если вы будете задавать вопросы по определенной схеме, которая приблизит вас к пониманию истинных потребностей работодателя, его головных болей.  А следовательно, и к тому моменту, когда собеседник всерьез заинтересуется вами, как человеком, способным эти головные боли снять.

chto-takoe-sobesedovanie

Правильные вопросы это то, что реально приблизит вас к цели. Подробнее об этой схеме я расскажу в отдельной статье, следите за новостями

А сегодня поговорим, как сделать из представителя работодателя своего союзника.

Черная дыра в корпоративных лабиринтах

Бывает, что собеседование с рекрутером проходит вполне успешно. Соискатель всегда чувствует, когда разговор складывается. Вы правильно установили контакт, собеседник внимательно слушает, задает вопросы доброжелательным тоном, вы также ощущаете себя “в своей тарелке”.

Беседа закончена. Взаимные благодарности за содержательный разговор, традиционная фраза “мы вам перезвоним”.

Вы ожидаете “продолжения банкета”. Но… тишина. Вы звоните и узнаете, что выбрали другого кандидата.

“Ну как же так? Почему?”  Но ужу поздно, поезд ушел.

У вас бывало такое? Наверняка да.

В чем же причина таких поворотов, когда казалось бы все “на мази”?

Суть в том, что вы с рекрутером не о чем не договорились.

Рекрутер проводит собеседования с несколькими кандидатами и предоставляет руководителю, принимающему решение (ЛПР) примерно такую информацию: вот несколько кандидатов, которых отобрал я и считаю, вам  с ними стоит побеседовать.

rassmotrenie-kandidatov

Далее круг размыкается, с кем будет беседовать ЛПР и по каким критериям он выбирает — вы уже не узнаете. Черная дыра своего рода.

“Тот, кто нам мешает, — тот нам поможет

Возможно вы помните эту фразу из “Кавказской пленницы”, которая стала предвестником соучастия Шурика в похищении Нины.

Через несколько абзацев вы поймете, к чему это я.

Получается, что рекрутер никак не заинтересован продвинуть вас. Вы никак не управляете этим процессом и шансы у вас как в лоторее, — с вероятностью 1 к N. Где N — количество кандидатов, которых пропустил рекрутер в следующий тур.

Лично вас рекрутер не рекомендует. А надо бы…)

Для этого давайте немного перепишем сценарий нашего собеседования, которое проходило, как вы помните, вполне неплохо. Но результат растворился где-то в кулуарах между HR и ЛПР — лицом, принимающим решение.

offis

Сценарий состоит из 4 пунктов.

1. Ближе к окончанию встречи задаем такой вопрос:

“Как вы считаете, у меня есть шансы получить предложение?”

Он скажет: “Да, конечно”. Или что-нибудь в этом духе.

А теперь главный вопрос: “Если бы ВЫ принимали решение, вы бы предложили мне эту должность?”

Чаще всего ответ будет такой:  “Я решение не принимаю, только рекомендую...”

Вы: “А давайте абстрагируемся и представим, что решение зависит от вас".

Например, он или она отвечают:  “Не знаю, не факт, есть сомнения”.

“А какие сомнения?”

И начинаете копать. Снимаете сомнения до тех пор, пока не прижмете к стенке и не получите ответ: “ОК, я считаю, что вы подходите”.

utochnenie-na-sobesedovanii

А может быть, ваш собеседник сразу скажет: “Пожалуй, я бы предложил вам эту должность”. Ну может более уклончиво, но по сути — согласие.

Это первая часть нашей стратегии.

Переходим ко второй:

2.“А что именно вам понравилось?”

Обычно такой вопрос вызывает ступор.

Помогаете: Подходящий опыт, умение подобрать аргументы, настойчивость, доброжелательная манера. Только поконкретней, плиз.

Союз меча и орала

3. Попросите записать аргументы. Так ему проще будет аргументировать перед руководителем и представлять вашу кандидатуру.

Если рекрутер все это запишет, — он пропустит через себя ваши преимущества и волей-неволей выделит вас в разговоре с руководителем.

predstavlenie-kandidatov

Теперь это будет выглядеть несколько иначе, чем мы разбирали раньше. Примерно так: “Вот несколько кандидатов, которых я отобрал. Иванов, Петров, Сидоров (вы). Сидоров — интересный кандидат,  - перечисляет аргументы в вашу пользу.

То же самое, если рекрутер готовит письменное заключение по кандидатам. Ваша характеристика будет смотреться более убедительно.

Согласитесь, такой сценарий дает гораздо больше шансов на продолжение “банкета”.

Если вы установили хороший контакт с рекрутером — можете даже отрепетировать, что он скажет руководителю.

Image of two young businessmen using touchpad at meeting

4. После собеседования напишите рекрутеру письмо.

Поблагодарите за встречу и напомните аргументы в вашу пользу и как их лучше преподнести.

Помните, что рекрутер заинтересован закрыть вакансию. Вы можете ему в этом помочь. И сами останетесь в выигрыше.

Как видите, правильные вопросы — очень мощный инструмент на собеседовании. Способный кардинально повлиять на решение работодателя.
TEXT.RU - 100.00%

Спасибо за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: