Как быстро найти нужную работу?

Рубрика: Поиск работы

Доброго дня, дорогой друг!

Мы с вами не раз говорили, что отправка резюме через HR-отделы может превратиться в такую тягомотину, что впору запасаться литрами валидола. Как быстро найти работу? Действовать незамедлительно и напрямую. Без посредников.

При хорошем раскладе вы можете договориться о собеседовании с ЛПР (лицо принимающее решение) за один звонок.

При плохом, — потребуется некоторое время. Но по сравнению с традиционным способом отправки резюме в HR-отделы или через работный сайт, — все равно быстрее в разы.

При прямом поиске возможны такие варианты:

  1. Вы узнали прямой телефон ЛПР и звоните ему.
  2. У вас нет телефона ЛПР и вы звоните секретарю, ассистенту или в коллцентр.

Сегодня разберем второй вариант подробно и рассмотрим несколько сценариев- легенд.

Подготовка к штурму крепости

podgotovka

Последовательность ваших действий может быть примерно такой:

  • Вы находите на работном сайте опубликованную вакансию, которая вас заинтересовала. Направляете резюме и сопроводительное письмо.
  • Нажмете на название компании и переходите на сайт компании.
  • Там видите номер телефона.

Звонить? Подождите…  вначале берем лит бумаги или открываем файл на компе. Записываем в табличку. Сюда будем писать результаты наших звонков и номера компаний. Иначе вы просто запутаетесь, ибо одним звонком дело, скорее всего, не ограничится.

Прежде чем начинать кампанию обзвонов, не лишним будет подготовиться морально.

1. Во-первых, позитивное отношение к человеку, с которым будете говорить. Если вы считаете , что секретарь или сотрудница коллцентра  расфуфыренная недоучка, отношение придется поменять. Ваше отношение бог знает какими способами, но передается собеседнику. Даже по телефону.

zvonok-sekretariu

2. Второе – готовность к неожиданным, а иногда и неприятным  поворотам. Никто не в силах предсказать, в какое русло может повернуть Ваша беседа, поэтому необходимо быть готовым ко всему.

По сути вы действуете теми же методами, что и менеджеры по продажам, которые надоели всем хуже горькой редьки. “Посылать” вас будут часто. И это нормально. Да-да,  важно уяснить, что метод прямых звонков приносит успех по принципу “чем больше удочек — тем больше рыбы”.

3. Спокойствие и уверенность. В первую очередь уверенность в правильности своих действий.  Невозмутимый и уверенный тон действует безотказно.

Поработайте над голосом. По сути голос — ваш единственный инструмент при телефонном общении. Голосом можно управлять. Как это делать, посмотрите эту статью.

Штурм

Итак, набираете номер компании. Ваша задача выяснить как зовут руководителя вакансии и добиться, чтобы с ним соединили. Или дали контактный телефон.

zvonok-kandidata

Результат вашего общения во многом зависит от особенностей собеседника и его инструкций. Иногда с интересующим вас руководителем сразу соединят, иногда – сразу твёрдо откажут.

Однако чаще всего результат зависит от вашего стиля общения и легенд, которые вы используете. Будьте энергичны и настойчивы. Многие люди просто уступают таким.

Легенды

Нет, не каракалпакские легенды Укума Букиева :) Легенды в нашем случае, — небольшие истории, которые помогут вам преодолеть “секретарский барьер” и выйти на нужного вам руководителя.

1.«Забыл, как зовут»

«Мне звонил руководитель из вашей компании, мужчина …Кажется руководитель отдела… отдела маркетинга, он представился, но я забыл  – кажется Иван, я не запомнил точно… будьте добры напомните его имя отчество»

“И если не затруднит, как с ним связаться, мы не договорили…”

 

holodnij-zvonok

2.«Хочу написать письмо»

Спрашиваете географический адрес компании, затем индекс, потом  имя отчество человека, который вам нужен и которому вы якобы хотите написать. Затем уточняете фамилию.

3.«Сотрудник журнала». Представляетесь журналистом.  Вы пишете статью по специализированной теме и хотите  получить экспертное мнение.  Мнение нужного Вам руководителя.

4.«Продолжение контактов». Скажите, что уже сотрудничали с этим человеком, однако впоследствии контакты потерялись.  Вы хотели бы  возобновить диалог и просите контакты руководителя или соединить с ним.

5. «Прерывание связи». Скажите, что вы общались с человеком по телефону, но связь как назло прервалась посреди разговора. Вы не успели сказать главное и даже записать номер его телефона.

“На кривой козе”

Таким общим названием объединены еще несколько способов добраться до руководителя вакансии. Они даже проще, ибо легенды возможно вообще не потребуются.

koza

а) Через отделы компании

С отделом персонала или подбора обычно соединяют без особых вопросов. Попросите секретаря соединить с НR-отделом. Например по какой-то вакансии. Вас соединяют, там говорите, что просто ошиблись или вас соединили по ошибке. Вам нужен — такой-то человек.

Сотрудники отделов, в отличие от секретарей,  не привыкли “отбиваться” и с легкостью поделятся контактами.

б) Через другого сотрудника компании

Найдите  контакт  какого-либо сотрудника этой компании. Звоните и спрашиваете: “Это отдел маркетинга?” Вам говорят “Нет”. Вы извиняетесь и просите дать номер отдела маркетинга. Попутно узнаете как зовут нужного вам руководителя (если не знаете) и его телефон.

в) Звонок во внеурочное время. Например в 8.00 или в 21.00 час. Некоторые  руководители уже на месте или  еще на месте, в то время, как секретаря “митька прял".

Пораскиньте мозгами и вы запросто можете придумать свои легенды и способы выяснить, как зовут нужного вам человека и добраться до “тела”.

Следующий этап — общение с самим ЛПР (руководителем вакансии). Как с ним общаться мы обсуждали в этой статье. Еще вернемся к этому вопросу. Следите за новостями.

razgovor-s-rukovoditem

И в заключение:

Навык звонить куда угодно и уверенно общаться с кем угодно трудно переоценить. Люди, которых я консультировал, применявшие метод прямых звонков говорили, что совершенно избавились от разных комплексов, связанных с телефонным общением. И не только телефонным.

Неуверенность, зажатость остались в прошлом. Появился навык. Навык открывать те двери, в которые большинство людей робко стучаться, а то и вовсе обходят стороной. И продолжают “жевать кактусы”.

 

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

  1. Поделитесь с друзьями, нажав на  кнопки социальных сетей.
  2. Напишите комментарий (внизу страницы)
  3. Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Комментариев 5
  • Татьяна
    16.09.2016 | 16:00

    Валерий, согласна,что умение грамотно разговаривать по телефону дорогого стоит.

    • Валерий
      17.09.2016 | 22:37

      Татьяна, скажу больше, — это драйвер карьеры.

  • Светлана
    11.10.2016 | 12:57

    Валерий, мой муж почти три года без работы. Разместил резюме на всех биржах по работе и ждет звонков. Когда советую самому позвонить — он отказывается, мотивируя это тем, что если его навыки работы не нужны, то и навязываться не стоит. В свое время он сам принимал на работу людей и должность у него не маленькая была. Сейчас таких вакансий практически нет и соответственно много людей помоложе. Я понимаю, что с таким подходом сложно сдвинуться с места, но вот как до него достучаться, не знаю. Даже резюме не меняет.

    • Валерий
      12.10.2016 | 23:04

      Светлана, возможно проблема не в том, что его навыки никому не нужны. А в том, что о них никто не знает. Механизм работает по-другому. Работодатели, как правило, смотрят те резюме, которые приходят в качестве откликов на опубликованные вакансии. «Лежачие» резюме просматривают редко.

  • Артурчик
    19.05.2017 | 19:44

    Быстрей найти работу зависит лишь от самой вакансии. Но быстрей найти это лишь официантом. Официанты нужны везде и всегда.

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: