Как легко найти работу напрямую от работодателя?

Рубрика: Поиск работы

Доброго времени суток, дорогой друг!

Мы с вами договорились продолжить тему, начатую в предыдущей статье. Как найти работу легко и непринужденно? Не заморачиваясь томительным ожиданием ответов от “могильщиков” вашего резюме, скрывающихся под личиной HR- специалистов :)

То, что HR-специалист — слово ругательное, все уже привыкли. В этом не их вина. Просто традиция такая, кто-то же должен быть крайним :) Но довольно самокритики, сегодня не об этом.

По стопам Жоржа Милославского

Помните этого колоритного персонажа из “Ивана Васильевича…” в исполнении Леонида Куравлева?

“Алеее, добавочный три шестьдесят две!….”. Как лихо он договорился со Шпаком!

miloslavskij

Это я к тому, что нет ничего невозможного. Иногда это окажется даже проще, чем представлялось.

Итак, в предыдущей статье мы научились обходить барьер секретарей, ассистентов и прочих привратников всех мастей.

Мы узнали номер телефона руководителя вакансии (ЛПР) или нас с ним соединили. Полагаю, излишне говорить, что сценарий разговора с ЛПР (лицо, принимающее решение, руководитель вакансии) должен быть подготовлен заранее.

Сегодня разберем некоторые методы, позволяющие в начал разговора привлечь внимание собеседника, задать позитивный тон для продолжения контакта

Можете воспринимать эти способы как идеи, которые дорабатываются для каждого конкретного случая.

Если в компании вакансия опубликована,  задача несколько упрощается. Руководитель готов  обсуждать эту тему. Кстати, большинство работодателей лояльно воспринимают кандидатов, добравшихся “до тела” напрямую. Этот факт  подчеркивает  деловые качества.

Сложнее, когда вакансии не заявлены. Интерес изначально отсутствует. Но вы нацелились на эту компанию и хотите там работать. По сути  это “холодный” звонок, со всеми присущими ему дискомфортами.

coldcall

Наши задачи:

  • Договориться об отправке резюме лично руководителю — задача минимум
  • Договориться о встрече — максимум

Как строить разговор с работодателем?

По умолчанию за основу можно взять схему разговора, которую мы обсуждали здесьСегодня хочу показать дополнительные методы, которые работают на привлечение внимания и создания интереса.

1. Имя

В самом начале разговора несколько раз называйте человека по имени. Пример:

Андрей Иванович? Добрый день! Андрей Иванович, меня зовут Иван Юрьевич Семенов. Вам удобно говорить? Отлично. Андрей Иванович ….

Далее по схемеСпособ элементарный, но поразительно действенный. Имя человека — лучший способ привлечь его внимание. Сделать приятное и задать позитивный тон всему разговору.

 talking on phone in office

2."А вы крутой"

В смысле он, работодатель. Вы тоже, но вначале — он.

Мне известно, что ваша компания  входит в ТОП-5 лидеров рынка.

Или: Я читал ваше интервью в журнале ...

Или: Я знаю, что кредо вашей компании ...

Начиная беседу подчеркиванием его индивидуальности, успешности или известности компании,  вы гарантированно привлекаете внимание. Ощущение своей значимости — сильнейшая потребность человека.

3."Псевдорекомендация"

Выясните, кто работает на похожей  должности в этой компании и кого предположительно может знать ЛПР. Поговорите с ним  и спросите совета, с кем переговорить по интересующему вас вопросу.

Затем набираете ЛПР и ссылаетесь на этого человека. Ссылка на коллегу по работе (а если на его начальника или «авторитета» -еще круче) автоматически поднимает ваш статус и доверие к вам.

rekomendatsia-po-telefonu

4."Ключевая задача"

Андрей Иванович, я обратил внимание на вашем сайте на интервью генерального директора. Он говорил,  что приоритетная задача — создание CRM- системы. Если это так, я хотел бы рассказать о своем опыте и результатах в этой области.

5."Если… то…"

Похоже на предыдущий способ.

Андрей Иванович, насколько я понял из информации на вашем сайте, вы начинаете развивать региональную сеть. Если это так, я готов поделиться опытом привлечения персонала из регионов с затратами, ниже на 30%, чем обычно в таких случаях.

Будет весьма странно, если Андрея Ивановича не заинтересует такая перспектива. Это все равно, что сказать “Я самодовольный болван”.

6.Осведомленность

В интернете я  натолкнулся на статью о вашей компании. И почерпнул много полезного , статья  навела меня на интересную мысль. Знаете, о чем? …

Применяйте эти  методы, создавайте свои варианты. Овчинка выделки стоит. Когда вас будут приглашать на встречи, вы спросите себя: «Неужели это было сложно для меня когда-то?»

nachalo-razgovora

Еще раз подчеркну: если вакансия опубликована, интерес у ЛПР уже должен присутствовать. Вы можете начать разговор об этом без особых выкрутасов, о которых мы только что говорили.

Только не говорите, что вы ищете работу. Вы ничего не ищете и никому не навязываетесь. Вы такой же «крутой», как и он. В настоящий момент вы открыты к предложениям и готовы помочь. И можете пояснить, чем именно.

Дополнительные преимущества прямого контакта

Понятно, что  руководитель не прослезится, услышав вас на другом конце провода. Более того, не исключено, что вы столкнетесь с  возражениями.

Однако, за возможным внешним неудовольствием,  внутреннее отношение к вам будет лояльным. Ибо вы человек,

а) Решительный. Который в работе не будет “жевать сопли“: зайти-не зайти, позвонить-не позвонить.

б) Способный принимать неординарные решения и преодолевать препятствия.

На собеседовании вы будете общаться уже как знакомые. Ибо пригласил вас не рекрутер, а сам руководитель. Лично.

Чтобы с легкостью находить новую работу, важно научиться делать то, что не делают 95% соискателей.

Само собой, выход напрямую на  работодателя требуют готовности к тому, что успешным будет далеко не каждый звонок. Однако, вы одним махом кратно сокращаете путь до своей цели.

loialnoe-otnoshenie-k-soiskateliu

Если вы сможете заручиться поддержкой руководителя вакансии, он без труда продавит отдел персонала. Да и HRы сопротивляться не станут.

Делаем то, что не делают другие, и получаем результат, о котором другие только мечтают!

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

  1. Поделитесь с друзьями, нажав на  кнопки социальных сетей.
  2. Напишите комментарий (внизу страницы)
  3. Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня!

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Комментариев 4
  • Светлана
    16.09.2016 | 08:52

    Найти хорошую работу — значит, выгодно продать свои услуги, знания. Но как же это сложно сделать, а если еще возраст после сорока, то, практически, нереально. Сейчас везде «требуются в молодой дружный коллектив...»

    • Валерий
      17.09.2016 | 00:12

      Светлана, описание вакансии пишут одни, решение принимают другие. И у этих «других» может быть свое мнение. Отсюда и идея выхода на прямого работодателя.

  • Татьяна
    16.09.2016 | 15:55

    Валерий, решительность, но не наглость, конечно, сейчас очень ценится, а также стрессоустойчивость и возможность быстро принять решение.

    • Валерий
      17.09.2016 | 00:14

      Татьяна, все так, и в первую очередь это нужно соискателю.

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: