Как правильно найти работу в обход отдела персонала?

Рубрика: Поиск работы

Здравствуйте, дорогой друг!

Сегодня продолжаем тему, как правильно найти работу в обход отдела персонала, непосредственно от работодателя. Как обходить  рекрутеров, мы говорили в предыдущей статье.

Надеюсь, не слишком вас огорчю, если скажу, что это только полдела. Ибо совсем не факт, что этот самый прямой работодатель горит желанием встретиться с вами. Но мы с вами  уже решили, что трудности не преграда и пойдем до конца.

Трудности “холодного” звонка

Если в компании есть вакансия и вы на нее претендуете, ваша задача несколько упрощается. Собеседник уже готов как-то обсуждать вопрос. Более того, многие работодатели хорошо относятся к людям, которые сумели “добраться до тела”. Это в пользу ваших деловых качеств.

Сложнее, когда вакансии не заявлены. Интерес вашего собеседника изначально не присутствует. По сути  вы общаетесь в формате “продажи вхолодную”.

Холодный звонок работодателю — для многих  штука  дискомфортная. Об этом и поговорим подробнее.

coldcall

Худшее, что может произойти: Вы позвонили в компанию, все сделали правильно, вас соединили с работодателем и… вы не знаете ,что сказать. Операция “Ы” терпит крах )

Есть как минимум две трудности при общении “вхолодную”:

  • Для разговора “на равных” руководитель сегодня ожидает звонка только от равного руководителя.
  • Люди сегодня вооружены выбором. Рынок переполнен предложениями и предложения от соискателей не исключение.

Но, согласитесь, — при удачном исходе мы резко сокращаем дистанцию до цели. И это стоит того, чтобы основательно подготовиться.

Возражения и отговорки

Это то, к чему нужно быть готовым.

“Нет времени” , “занят” — мнимые возражения.

vozrazhenia

Истинные причины того, что собеседник не горит желанием встретиться с вами — обычно остаются за кадром. Но знать о них необходимо:

1. Я босс а ты непонятно кто. Человек уже достиг определенного положения и уровня ответственности за ресурсы и свои решения.

Ошибкой является позиция “просителя”. Например называть по имени отчеству, а самому представляться по имени. Если общаешься с позиции просителя, у собеседника невольно возникает подозрение, то ему хотят что-то “впарить”.

Стиль общения должен быть на равных. Вы ничего не просите, но можете помочь.

2. Ты мне не знаком, я тебе не доверяю. Это самое серьезное возражение. Мы живем в эпоху тотального дефицита доверия. Если раньше нанимали по квалификации, то сейчас в первую очередь тех, кому доверяют.

Во время звонка вы конечно не построите доверие, главная цель вашего звонка  — договориться о встрече.

Не следует откровенно обманывать. Это- худшая стратегия. Если ты врешь- это передается через тон голоса. Не знаю как, но как-то передается.

3. У меня уже все есть и мне ничего и никто не нужен.

Young businessman using PC and phone

Например уже есть сотрудник, который занимает должность, на которую вы можете претендовать. Собеседник обязательно скажет вам об этом.

Вы задаете такой вопрос: “Вы с ним кровью связаны?” Или можете рассмотреть лучшее предложение? Фраза про кровь — будит человека. Выводит из состояния умиротворения и довольства. Разбуженный — он выслушает вас. Все, что вам нужно сейчас — “купить” следующую минуту разговора.

4. Время — вы мне звоните, вы меня отвлекаете. Будьте лаконичны. Считается, чем более человек лаконичен — тем он профессиональнее.  После представления задайте вопрос “У вас есть минута?” Вы цените время клиента. Все, что вы просите пока — только минута.

Развеивая эти 4 возражения — у вас есть серьезные предпосылки к личной встрече.

Что говорить?

Самое важное — вступление и  окончание разговора.

Вступление — самая главная часть.

vstuplenie-k-razgovoru

Сильное вступление  состоит из двух задач: построить  репутацию и дать обещание.

1. Построить репутацию.

"Иван Иванович? Здравствуйте! Иван Иванович, меня зовут Валерий Валентинович Параничев,  я специалист в области подбора персонала. Иван Иванович, возможно, вы слышали обо мне?” Эта фраза говорит о том, что возможно я человек влиятельный и известный. Я сразу парирую возражение №1 “Я босс а ты непонятно кто”. Мы можем общаться на равных. Отчасти и возражение №2 “Ты мне не знаком, я тебе не доверяю”.

Обратите внимание, что я трижды произносил имя собеседника. Это важно, собственное имя действует на человека гипнотически.

2. Дать обещание.

Предположим, на вопрос “Вы слышали обо мне?” он отвечает “Нет, не слышал”.

Я:  “Иван Иванович, буквально пару слов, чем я вам могу быть полезен. Компании, с которыми я сотрудничал,  в течение года уменьшали бюджет на  подбор персонала на 30%. ”

По сути я даю обещание. И не просто обещание, а касающееся денег. Деньги — это язык бизнеса, они действуют на сознание людей магически.

zvonok-nachalniku

Отчеканьте вступление до автоматизма.

"Иван Иванович, у вас есть минута?“. “Да, слушаю вас…”

Дальше я очень коротко (не более минуты, как и договорились!)  говорю, в какой компании и за счет каких методов я это сделал.

Не следует говорить: «я ищу работу».

Я ничего не ищу, просто хочу помочь. Я открыт для сотрудничества. Мне интересна ваша компания и ее проекты. Поэтому и обращаюсь не в HR-отдел, а непосредственно к руководителю.

На дурацкий вопрос: «Помочь бесплатно?». Отвечу: «Да, конечно». Собеседования всегда проходят бесплатно :) А именно туда мне и нужно.

Хороший эксперт или продавец всегда вначале консультирует бесплатно. Я уже дал обещание снизить бюджет на подбор на 30%. При личной встрече я расскажу, ЧТО я могу для этого сделать. А вот КАК это сделать, — собеседник и сам понимает, что за это надо заплатить. И лучший вариант — заключить трудовой договор.

Думаю, мысль понятна.

dolgie-peregovori

Про то, что вы направили на его имя резюме, сами не говорите. Если он получил и читал, — вспомнит вас. На крайний случай: Если скажет — направьте резюме, скажите, что уже направили и продублируете. Но помните, что договориться о встрече нужно сейчас, пока вы на связи.

3. Назначить встречу

Все что вы “продаете” при телефонном разговоре — следующую встречу. И больше ничего. На все остальное у вас еще нет кредита доверия.

Назначайте встречу сами. Не ждите, сам он не предложит. Не спрашивайте лелейным тоном: “Не хотите ли встретиться?”и т. п.

Вы решительны, уверены и  ведете разговор, хотя и не доминируете в открытую.

naznachaet-vstrechu

Говорите так: “Вам удобно завтра в 11.00?”. «Да, я закажу вам пропуск».

Итак, если вы:

  1. хорошо подготовились к звонку,
  2. поняли основные возражения и как их развеять,
  3. построили сильное вступление,
  4. дали обещание, которое не может не заинтересовать,
  5. сами предложили время встречи, —

— на предложения встретиться вы, скорее всего, получите ответ “Да”.

Стратегия выхода на прямого работодателя в обход  HR- отделов для кого-то может показаться сложной. Но согласитесь, она значительно эффективней, и буквально за 5 минут может сократить расстояние до вашей цели.

konferentsia

Кроме того, на собеседовании работодатель будет вас выделять из общей массы. Вы уже общались лично, вы уже договорились о встрече. Ваш кредит доверия выше чем у других кандидатов. А значит и шансы выше.

Вы словно перепрыгиваете болото. Так что, рекомендую подготовится к этому прыжку, запастись с силами и отбросить все предрассудки и сомнения. Согласитесь, игра стоит свеч.
TEXT.RU - 100.00%
Благодарю за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Комментариев 4
  • Елена
    20.04.2016 | 12:44

    Очень полезные рекомендации. Не знаю, смогла бы я делать «холодные» звонки работодателям, но если набраться смелости — это эффективно, я думаю.

    • Валерий
      20.04.2016 | 15:06

      Елена, «смелость города берет». Как говориться: хотите получить результат, который раньше не получали, — делайте то, что никогда раньше не делали)

  • Светлана
    01.06.2016 | 14:20

    Здравствуйте, Валерий! Ищу работу 2-й месяц ,пройдя занятия для ищущих в Центре занятости. Морально они меня подкрепили, а практически нужной работы откопать не могла. Мотаясь по Ю-Тюбу, случайно наткнулась на ваше видео Принцип Парето, вот, думаю: хоть философски отвлекусь. Удивившись такому применению принципа, вышла на блог. Третью неделю изучаю. В голове шелест листьев, как за вашей спиной. Но помаленьку идёт кристаллизация. Нашла духовные силы сформировать новое Резюме (в вашем смысле), фото «рабочее» взяла. Выслала Резюме, но не ответили. Расстроилась, конечно.

    Однако, как написала в Сопров.письме, звоню сама, чтоб договориться с директором. «Здр., Юрий Николаевич! Меня зовут... Я менеджер по продажам услуг... У вас открыта вакансия... Хочу помочь, т.к. мне интересна ваша компания. При встрече расскажу, что я могу сделать. Вам удобно встретиться завтра в 11?»

    Уже на фразе «Хочу помочь» директор от души засмеялся. На встречу согласился легко. Завтра встретимся, но анализируя процесс изнутри и снаружи, я вибрирую.

    Хочу по вашей системе докопаться до подходящей работы, при этом волнуюсь дико: новым делом хочу новое дело получить. Впервые за свою жизнь начала искать работу не тупыми тычками, как раньше, а применяя реальные основы. :-p :-p

    Теперь само собеседование надо смело пройти, без лилейного мяуканья.

    • Валерий
      01.06.2016 | 19:31

      Светлана, спасибо за подробный и честный отклик.

      Вы уже сделали главное — встали на путь осознанных и активных действий.

      Прочитав ваш пост, я понимаю, что получить предложение о работе для вас, — лишь вопрос времени, — неделей раньше, неделей позже.

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: