Как лучше понять, что собеседование прошло успешно?

Мы уже с вами договорились, что гадание на кофейной гуще — не наш метод. К вопросу «Как понять что собеседование прошло успешно?» это утверждение относится в полной мере.

Обычно ближе к концу собеседования становится более-менее понятно, насколько успешно проходит встреча.

Маркеры

Позитивные маркеры:

  • Собеседник стал больше говорить, охотно отвечает на вопросы
  • Делится планами по работе своего подразделения, рассказывает о коллективе
  • Доброжелательный тон
  • Задает вопросы о том, есть ли у вас другие предложения
  • Собеседник сам предлагает порядок дальнейшего взаимодействия, дату и формат следующего контакта, кто кому звонит и так далее

pozitivnie-znaki-v-razgovore

Верный позитивный знак- вам решили показать офис или рабочее место.

Негативные маркеры:

  • Собеседник не слушает или делает вид, что слушает
  • Неохотно задает вопросы
  • Явный негативный фактор, если интересуется  не вами лично, а компаниями, где вы работали.  Не исключено, что просто пользуется случаем, чтобы бесплатно собрать информацию, которую сложно добыть другим путем.

Если беседа заканчивается словами “Мы вам позвоним”,  с отсутствующим выражением лица — это также не очень хороший знак.

Но это все предположения. Так сказать пассивное наблюдение. Минус в том, что на самом собеседовании мы ничего не узнаем и будем находиться в неведении.

Есть и другой способ определить, насколько успешно проходит собеседование. Прямо на встрече.

Способ прост, как пять копеек.

business-meeting

Просто спросить

Зачем гадать, если можно просто спросить?

Этот прием хорошо подойдет для беседы с рекрутером.

Мы уже рассматривали его в статье: Что следует спросить на собеседовании у работодателя?

Прием состоит из 4 последовательных действий. И применяем мы его с целью “завербовать” рекрутера в свои союзники.

prosto-sprosit

Для того, чтобы понять, насколько удачно прошло собеседование, этот же прием мы можем использовать в более усеченном варианте.

Когда собеседование уже близится к окончанию,  задаем вопрос:

“ Елена, по вашему мнению, у меня хорошие шансы получить эту работу?”

Елена, а может Ирина или Сергей, скажет примерно следующее: “Да, конечно”. Или “Надеюсь, что да”.

А теперь главное: “Давайте предположим, что ВЫ принимаете решение. Вы предложите мне эту работу?”

Чаще всего ответ будет такой:  “Нууу… решение принимает руководитель, я же только рекомендую...”

Ваш следующий вопрос: “И все же, если представить, что решение принимаете вы? Какое оно?"

Отвечает, к примеру:  “В целом все хорошо, но есть некоторые сомнения”.

Вы: “Я вас понял. А какие сомнения, если не секрет?”

Беседа продолжается. Не исключено, что вы развеете эти сомнения и мнение рекрутера поменяется. А может быть вы сразу получите ответ “Я считаю, что вы подходите”.

Так или иначе, ясности будет больше.

Кандидаты почти никогда не пользуются этим приемом. Возможно, боятся показаться навязчивыми. Отчасти эти опасения обоснованы. Но лучший способ получить ответ на вопрос, обозначенный в заголовке статьи, — найти сложно.

Чтобы не сложилось впечатление назойливости, можете сказать примерно следующее:

“ Елена, прошу понять правильно  мою настойчивость.  Вопрос не из праздного любопытства. Я, как менеджер, привык мониторить свои проекты так, чтобы как можно точнее прогнозировать результат. Проект по поиску работы не исключение.”

Применяя этот прием, вы не только определяете насколько успешно походит беседа, но и можете повлиять на собеседника. И даже сделать его своим союзником.

Прием «Отталкивание»

Это прием можно применять после беседы с ЛПР (руководителем, принимающим решение).

Как мы уже говорили, во время встречи необходимо договориться о дальнейших действиях. Следует попросить его контактный телефон и сказать, что звонить будете вы. Например через неделю, в такое то время.  

zvonok-nachalniku

Набираете через неделю, узнаете, что решение пока не принято. Через пару дней снова звоните. Если чувствуете, что работодатель тянет время или колеблется, примените прием отталкивания.

«Иван Иваныч, если я не подхожу, скажите сразу и мы останемся друзьями — я займусь другими предложениями. Вы подумайте и примите для себя решение. Столько времени уже общаемся… Давайте начистоту, я все пойму без обид. ОК?»

То есть, стимулируете внести ясность и даете понять, что у вас есть варианты и вы не так уж сильно и расстроитесь, если что.

По своему опыту скажу, что “Иван Иваныч” после этого обычно раскрывается и рубит правду-матку.

Если вы на него давите, он как-бы упирается в кирпичную стену и тянет с решением. Не берет трубку, ссылается на то, что нет времени. И отказать вам не хочется и сомнения почти всегда есть.

somnenia

Своим “отталкиванием” вы вызываете его на откровенность. Если не судьба работать вместе, — он вам скажет об этом. Если у него есть сомнения — он их озвучит и вы вместе разберете эту “кирпичную стену”.

Так или иначе, ясность лучше, чем неизвестность.

Не забываем про воронку собеседований

Прием отталкивания также выполняет задачу напомнить о себе. Если этого не делать, решения можно и вовсе не дождаться. Так бывает и довольно часто. Кандидат в целом подходит, но то командировка, то еще что-нибудь…в итоге все сходит на нет.

Кстати, помня об этом свойстве процесса трудоустройства, — затягиваться вплоть до полного “растворения в пространстве и времени”, — прием отталкивания можно применить и на самом собеседовании. Ближе к окончанию.

Не забываем также, что в любом случае следует  звонить рекрутеру после собеседования. Без всяких хитрых приемов).

zvonok-recruteru

Как видите, вести текущий контроль результатов собеседования не так уж и сложно.

Более того, это делать необходимо, поскольку в нашем проекте по поиску работы должна быть воронка собеседований. Мы должны понимать, на каком этапе мы находимся по каждому направлению. Насколько мы продвинулись к цели. Наш проект должен быть прозрачным  и управляемым.
TEXT.RU - 100.00%

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Комментариев 1
  • Виталия
    11.12.2016 | 04:47

    Обычно все собеседования с претендентами на место сотрудника компании встраиваются в рабочее расписание между прочими запланированными встречами. Так что если собеседование длится дольше, это явно говорит в вашу пользу.

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: