Как правильно искать работу в 2017 году?

Рубрика: Поиск работы

День добрый, дорогой друг!

Работодатель ныне пошел привередливый. Что конечно не нравится соискателям. Но что поделать, это реальность, с которой невозможно не считаться. Как искать работу в 2017 году?

Портрет работодателя 2017

Если посмотреть комментарии и посты раздраженных кандидатов в сети, создается впечатление, что год от года работодатель и его HR- представители становятся все глупее, самодурнее и придирчивее.

Это эмоциональная оценка и людей можно понять. Давайте постараемся разобраться без излишних эмоций.

Поиск работы задача из области "маркетинг". По сути это умение понять психологию работодателя для того, чтобы решить свою задачу.

Я бы выделил две емкие характеристики сегодняшнего типичного работодателя:

1.Он раздражен

Иногда больше иногда меньше. Иногда экстремально.

razdrazhenniy-rabotodatel

На это есть свои причины

  1. Он не находит то, что хочет. Ищет, смотрит резюме, проводит собеседования, и не находит. Он считает, что убивает кучу времени впустую.
  2. Он считает, что его пытаются обмануть. Фальшивые рекомендации, неподтвержденный опыт и результаты, уход от ответов на откровенные вопросы. Ему хотят «впарить» и от этого он раздражен.
  3. Иногда он просто устал. Уровень стресса в работе сегодня довольно высок. Кто-то скажет «Это его проблемы». Все так, но вам от этого легче?

Полагаю, понятно, что встреча двух раздраженных людей на собеседовании — просто пустая трата времени. Они никогда не о чем не договорятся. Поэтому соискателю критически важен позитивный настрой.

2.Он вооружен

Вооружен выбором. Он может через пару секунду закрыть ваше резюме или на собеседовании через пять минут сказать «Вам перезвонят, до свидания».

rabotodatel-s-viborom

Обе эти особенности сегодняшнего работодателя нельзя не учитывать в своей компании поиска работы.

Ниже несколько способов или принципов, как правильнее себя вести в этих условиях. О правильном позитивном настрое уже говорил. Поехали дальше.

1.Кто Я? Мини-презентация

Почти на каждом собеседовании предлагают рассказать о себе. Тенденция такова, что длинные скучные автобиографические рассказы никто слушать не хочет. Работодатель раздражен. Ему бы покороче и основное.

«У вас три минуты...»,

«Расскажите коротко, кто вы и чем можете быть нам полезны?»

Отсюда вывод: кроме полного рассказа о себе, нужна мини-презентация.

На пару минут или даже меньше.

Мини-презентацию можно строить по следующей схеме:

  • Меня зовут...
  • Я специалист в области…
  • В профессии с … года. Работал в следующих компаниях на должностях ...
  • Мои лучшие результаты/достижения ...
  • Чем заинтересовало предложение работодателя Почему я готов помочь вашей компании?
  • Какую выгоду (ценность) я могу принести вашей компании?
  • Почему со мной комфортно работать? Это озвучивать самому не обязательно. Подойдет как ответ на подходящий вопрос, который наверняка последует.

Такая мини-презентация не только для собеседования.  Какие-то элементы можно включать в сопроводительные письма к резюме или при знакомствах.

А иногда полезна еще более короткая, — «лифтовая» версия. То есть очень коротко о себе во время первого знакомства с человеком, который может быть потенциальным работодателем. Например на какой-нибудь тусовке.

Не стоит напускать на себя ореол загадочности. Работодатель раздражен и вас не поймет. Старайтесь быть понятным.

2.Совпадение мнений

Работодатель хочет получить выгоду.

Внимательно изучите компанию и вакансию. В чем главная задача должности? И самое главное: в чем выгода работодателя от сотрудничества с вами?

В чем может измеряться выгода?

Прибыль, снижение затрат, уменьшение рисков, реализованный новый проект. Или организация работы с точностью часового механизма.

Ответ на этот вопрос – снимает страхи работодателя и дает ему надежду. Это ключ к сердцу раздраженного и вооруженного выбором работодателя.

3.Ваши результаты

В развитие предыдущего пункта. Воздержитесь от нудного перечисления своих доложностных обязанностей на предыдущих местах работы.

Что вы делали – интересует разве что в познавательном аспекте. Важно не что вы делали, а что вы сделали.

По сути речь идет о достижениях. Подробно мы обсуждали этот вопрос здесь.

Я не просто занимался подбором персонала в компанию.

В проекте N я сделал это точно в срок и сэкономил бюджет на 30%

Проявите единство в подходе с работодателем. Старайтесь думать так, как думает он.

4.Уже завтра

Работодателя сегодня не думает о долгой перспективе. Он уже не хочет нанимать людей «на вырост». Он раздражен. Ему нужна выгода и как можно быстрее.

Увидев выгоду, его глаз загорятся. Но когда можно будет подсчитать барыши?

Поняв, какую ценность вы можете дать этой компании, сразу постарайтесь оценить, когда эту выгоду можно реализовать и как?

Если внятную оценку дать не получается, просто уверенно называйте срок – уверенность сама по себе подкупает. Квартал, полгода, максимум год. Больше года никто ждать не хочет.

5.Снять сомнения

Помните, что ваша коммуникация – самопрезентация, ответы на вопросы, собственные вопросы нужны по большому счету для того, чтобы развеять сомнения и возражения работодателя относительно вашей кандидатуры.

Возьмите ручку, листок бумаги и пишите все возможные возражения работодателя. 10, 20 50. Поставьте себя на его место.

а) Разделите лист на 2 столбца. В левый столбец – возражения.

Например: «Не слишком ли большую зарплату он хочет? Губа не треснет?»

б) В правый столбец – снятие возражения.

Например: Нет, не треснет. Я могу сэкономить вам 20% бюджета в сравнении с другими специалистами. В абсолютной цифре это составляет 3 млн. руб в год. По сути это дополнительная отдача от инвестиций в мою зарплату.

в) Затем слова «нет, не треснет» зачеркиваем. Остается фраза «Я могу сэкономить вам 20% буджета…»

В левый столбец: «Будет ли он решать проблемы самостоятельно без понукания и стояния над душой?»

В правый: «Разумеется буду. Моя отличительная особенность – умение создавать готовые решения для руководства»

В результате проделанной вами работы в правом столбце вы получите набор тезисов, фраз, оцифрованных данных. В каком-то смысле ваш конкурентный набор преимуществ.

Это как набор инструментов. Каждый из которых можно и нужно использовать для продвижения на рынке или в разговоре с конкретным человеком.

Иногда встречаешься с кандидатами, которые живут словно в прошлом веке. Годах в 70-80х.

Поведение типичного работодателя давно изменилось. И меняется год от года в зависимости от разных факторов. Сегодня он раздражен и вооружен. И это надо учитывать при поиске работы, ибо знать своего «клиента» и подстраивать свое поведение – более половины успеха.

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

  1. Поделитесь с друзьями, нажав на  кнопки социальных сетей.
  2. Напишите комментарий (внизу страницы)
  3. Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи к себе на почту.

Удачного дня!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Комментариев 1
  • Елена
    02.08.2017 | 18:07

    Валерий, а Вы сами делали маркетинговое исследование, увенчавшееся успехом в получении работы от ряда собеседований? Как я понимаю, нет. Статья навеяна анализом эмоциональных выплесков в интернете. Дело не только в том, чтобы получить работу и пройти собеседование и пройти даже испытательный срок, а еще в том, чтобы потом ежедневно работать. Прохождение собеседования и испытательный срок ограничены временем, у них есть логический конец. Бывает так, что после этого всего понимаешь, что совершенно не способен терпеть ежедневно все это прекрасное желание бедненького раздраженного работодателя иметь результат, выгоду и т.д. и т.п. и еще кредитоваться за счет задержки заработной платы работнику. Учитывая еще тот факт, что незатейлевое отношение работодателя к работнику, как к рабу, позволяет ему рассказывать как он в выходные отдыхал на широкую ногу. В общем, проблема как в долгосрочной перспективе сосуществовать в тисках работодателя намного актуальнее сейчас, чем само трудоустройство. Сейчас у работодателей тоже проблема найти работников хороших. А это именно потому, что при всей безработице люди вымученны таким прекрасным теплым замечательным отношением работодателя к работнику. Иногда понимаешь, что разницы между тем, что работаешь и не работаешь нет никакой, т.к. зпл задерживают с таким нахальством, что живешь будучи трудоустроенным хуже, чем безработным.

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: