Как правильно себя вести на собеседовании на работу: ключевой фактор

Добрый вам день, дорогой друг!

Наберите в поисковой системе запрос “как себя вести на собеседовании на работу” и вы получите вагон советов и рекомендаций. Есть дельные советы, есть так себе. Хочется спросить советчика: а вы спрашивали непосредственных руководителей, которые проводят собеседования?

Даю голову на отсечение, что положительный ответ мы получим нечасто.

Моя твоя не понимает

А вот ваш покорный слуга спрашивал. Не раз и не два. И  знаете, какой самый частый ответ на вопрос “Как вам кандидат?”. Ответ такой: “Не знаю, не понял…”

“А ты бы хотел с ним еще пообщаться? Уже как с сотрудником?”

“Не уверен. В том и дело…”

“А почему? Может одет не так (с долей иронии)? Или опыт не соответствует?”

“ Да нет, с этим все в порядке. Опыт тоже вроде как подходящий. Но ты же понимаешь, что стопроцентного соответствия никогда не бывает. Не срослось что-то… не понял до конца, хочу его видеть в своей команде или нет. Давайте еще посмотрим кандидатов”.

Человек говорит скорее на языке ощущений. И ключевая раза- «не понял».

neponimanie

Вывод такой: Не удалась достичь взаимопонимания. Чья вина? Отчасти самого работодателя. Многие из них не умеют проводить собеседования, да и учиться этому тоже.  Они считают — пусть подбирают HR, а я буду принимать решение. Понять его можно, но в НR свои проблемы, вы и сами знаете. Короче, схема дает сбои. 

А раз так, у вас есть отличная возможность взять быка за рога и самому построить взаимопонимание с работодателем.

Давайте разберемся, что это за штука.

Формула взаимопонимания

Аффинити + Согласие + Общение = Взаимопонимание

  • Аффинити — эмоция, которую человек испытывает к другому человеку. Симпатия, притяжение, желание быть рядом, в одной лодке, — ощущение, что нам по пути.
  • Согласие — общая реальность. Общий интерес, взгляд на вопрос.
  • Общение — обмен идеями, суждениями, вопросами. А самое главное — обмен вниманием.

Формула работает по принципу сообщающихся сосудов. Как только одна из этих осей увеличивается, увеличиваются и обе другие.

sosudi-soobshaiutsia

Как только вы найдете общий интерес, общий взгляд на вопрос, — как по волшебству увеличиться аффинити, вам комфортнее будет находиться рядом.

И тут же улучшиться общение — ваш собеседник начнет говорить то, о чем раньше думал, но не говорил вслух.

Как сообщающиеся сосуды. Наполняешь один — перетекает в два других. И все слагаемые формулы увеличиваются.  Как только начинаешь где-то сливать, — сливается все.

Это закон жизни, какое твое аффинити- такое и согласие, общение и в целом взаимопонимание. Попробуйте, пообщайтесь с коллегами, друзьями или с малознакомыми людьми. Вы убедитесь, как работает этот закон.

Как только подумал: “Как ты меня достал, я уже опаздываю, давай уже решайся на что-нибудь” — как по волшебству сливается вся конструкция взаимопонимания. Только что ваш партнер был согласен — и уже нет.

nesoglasie

Не может быть такой ситуации: мы отлично общаемся и нашли общие взгляды, согласие по каким-то вопросам, но я его ненавижу.

Как действовать на практике

На практике для собеседования я бы рекомендовал некоторую последовательность.

Начинаем еще до начала встречи. 

1.Накачиваем аффинити.

До общения и тем более согласия мы еще не дошли, поэтому  повышаем уровень аффинити — просто потому, что мы можем его настраивать. В этой статье практические упражнения как снять излишнее волнение и настроиться на позитивный лад.

Вы не обязаны злиться и нервничать даже тогда, когда обстоятельства способствуют этому.

Ваш собеседник — ваш друг. У вас общая задача. Он хочет закрыть вакансию, вы хотите занять эту должность. 

pozitivni-nastroy

Самое главное — позитивно думать о партнере. Он такой же человек со своими проблемами, головными болями. Наверняка он классный специалист и руководитель. И будет здорово с ним пообщаться.

Вы так решили, осознали — и все. Во время встречи это состояние можно усилить. Посмотрите статью: Как удачно пройти собеседование с помощью одного незаметного приема

Если все же волнуетесь, испытываете беспокойство, страх, перед самой встречей проделайте одно из упражнений:

  1. Представьте, что вы дарите подарок этому человеку. Представьте это в деталях.
  2. Представьте, что этот человек совсем маленький и сидит у вас на ладони. В красном колпаке :)

На нашем лице 132 мышцы. Наше состояние транслируется через лицевые мышцы, тон голоса, еще бог знает как. Это поток энергии и он передается собеседнику.

litso-soiskatelia

Людям, негативно настроенным к работодателю и его представителю, очень сложно пройти собеседование. И причина именно в настрое. Сосуд аффинити у них пуст.

2. Общение

О том как правильно общаться, мы говорили в статьях: Установление контакта и Управление разговором

Добавлю только, что ключевой момент в общении — внимание. К человеку, его задачам, головным болям. По сути общение и есть обмен вниманием. Внимание должно быть искренним, наигранность работать не будет.

3. Согласие

Согласие  можно строить либо на интересе партнера, либо на области общих взглядов на какие-то вопросы. Чаще всего профессиональные.

soglasie

Ключ к взаимопониманию

Ваш покорный слуга когда-то был неопытным соискателем и совершал вполне типичные ошибки. Я начитался, как нужно делать самопрезентацию, подготовил и решил, что именно она станет моим звездным часом.  

Моя ошибка — я продвигал свою реальность. Собеседник из того, что мы говорим, слушает от силы половину, из этой половины услышит еще половину, а поймет половину из того, что услышал. А может и того меньше, просто слушал ради приличия.

Я не задавал вопросы — не включал его в диалог, не притягивал его реальность. Общей реальности, общего  интереса не получилось.

Ключ к согласию а значит и к взаимопониманию — это ваши вопросы. Вопросы — это мостик к области общего интереса, на котором построится результат вашей встречи. Мы уже затрагивали эту тему, например здесь.

business-meeting

Это и есть ответ на вопрос, поставленный в заголовке. Это не 25 пунктов о том, какие башмаки надеть, как отвечать на дурацкие вопросы и с серьезным видом врать, что вы всю жизнь мечтали здесь работать. И что делать потом, когда вам сказали “нет” или вовсе не удостоили ответом.

Главная задача — достичь взаимопонимания. Для этого нужно задавать вопросы. Самим. И не просто абы как, а по определенной схеме. Об этом в следующей статье.
TEXT.RU - 100.00%

Благодарю за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: