Как правильно «продать» себя на собеседовании?

Здравствуйте, дорогой друг!

Сегодня логическое продолжение статьи Как правильно найти работу в обход отдела персонала?, в которой мы “напросились” на собеседование в телефонном разговоре с руководителем. Самое время разобраться с тем, как продать себя на собеседовании с человеком, принимающим решение о выборе кандидата.

Что «продаем»?

Давайте сразу определимся с тем, что именно мы “продаем”. Для этого сядем в кресло работодателя и решим, что мы хотим “купить”.

1.Выгоды.

Увеличение прибыли, снижение затрат. Решение проблем. Новые возможности.

2. Ответственность за решения. Лояльность.

Делегировать вам участок работы и забыть. Всегда раздражает, когда сотрудник по каждому поводу спрашивает что и как ему делать. Тем более руководитель.

3. Средство от страхов и головной боли.

Доминирующая эмоция для “офисных” людей — страх. Руководители не исключение. Страх провалить проект, ухудшить показатели, не выполнить поручение. Соответственно получить нагоняй, лишиться премиальных, а то и вовсе должности.

strahi

Сами вы, как физический объект, интересуете работодателя в  гораздо меньшей степени :) Разве, что в плане комфортности общения.

Ваш опыт и навыки интересуют настолько, насколько они могут быть использованы в контексте п. 1-3.

Из этого понимания и будем исходить.

Ошибки продавцов

Поскольку мы заговорили на языке продаж, несколько слов о типичных ошибках продавцов.

  • Панибратство. Понятно что хочет сократить расстояние, но это не работает. Михаил сразу на Миша. У каждого человека есть зона личного пространства, вторжение в которую чревато неприязнью. Здесь от клиента- если идет на сокращение дистанции – отвечаем тем-же.
  • Назойливость. Хороший продавец не будет дергать за рукав покупателя и зазывать в лавку. Он создаст ситуацию когда покупатель сам зайдет и сделает выбор, а продавец поможет. Есть такое правило: меньше рассказывать – больше показывать.
  • Не увлекайтесь  восклицательными знаками  – это эмоциональная незрелость. Даже в разговоре.
  • Нельзя осуждать собеседника– он это чувствует . Не судите, да не судимы будете.
  • Не говорите слишком много. Если вы очень много говорите- видно, что вы продаете.  И продаете неумело, хороший продавец умеет задавать вопросы и слушать.
  • Не говорите слишком громко, это раздражает.
  • Не притворяйтесь  суперменом с каменным подбородком и в блестящей непроницаемой броне. Это никого не впечатлит. Расслабьтесь  и позвольте себе быть самим собой.

nazoilivost

Соискатель экстра класса

Первое, что нужно сделать после достижения договоренности с руководителем о встрече- еще раз прошерстить всю информацию о компании, ее проектах и задачах, особенно в контексте направления, которым руководит ваш собеседник.

На собеседовании вам нужно показать, что вы сотрудник экстра класса.

Соискатель экстра класса готовиться, проводит исследование компании, в которую идет на собеседование. Он пытается понять ее стратегию. Что хорошо, что не очень.

Можете ли вы внятно сказать, что вам нравиться или не нравиться в незнакомой компании?

Можете ли вы сходу предложить изменения? И не просто абы какие, а по логике “вы жаждете песен — их есть у меня” ) Вам нужно — я это могу. Хотя бы на уровне гипотез, это тоже оценят по достоинству.

Если ответы на эти вопросы положительные — вы соискатель экстра класса. Можете дальше не читать. )

dovolnij-boss

Если такой уверенности нет, продолжаем наш ликбез.

Закон успешного  общения

Успешное собеседование это всегда беседа, диалог, а не игра в одни ворота.

Ключевой момент — взаимопонимание. Об этом мы говорили в статье Как правильно себя вести на собеседовании на работу: ключевой фактор.

Аффинити + Согласие + Общение = Взаимопонимание

Остановимся чуть подробнее на аспекте общения.

Закон успешного  общения: обмен вниманием, интересом.

Когда твое внимание на собеседнике, а не в себе. Ты задаешь вопросы, “лезешь в душу” с чистыми намерениями и позитивно думаешь о нем.

Даже через видео видно, человек  искренне интересуется или весь в себе. Исходящий поток внимания или входящий.

obmen-vnimaniem

Бывает, слова правильные, но видно, что внимание внутри. Тело ощущает, разум записывает, а душа (или еще что-то, внутренняя сущность) — чувствует.

Внимание — поток энергии. Когда пришел с подарком для ребенка — огромный поток интереса. Влюбленные могут молчать, но общение идет полным ходом, поскольку есть большое внимание.

Цикл общения — это обмен вниманием: а)“вот что у меня есть”, б) “ой как интересно…” и в) “классно, я рад что вам понравилось". Цикл общения закончен — вы поняли друг друга и можно перейти в след цикл. “Я понял, ага, угу” — тоже подойдет.

Так накапливается кредит доверия. Проблемы возникают после первого незаконченного цикла общения.

Без этого закона ничего не работает.

Предложение о работе вы получите  только тогда, когда есть кредит доверия. Сегодня в век тотального дефицита доверия, это утверждение особенно актуально.

Стиль общения

Кто должен больше говорить?

kak-proiavit-sebia

Оптимальное соотношение 50/50. Это важный момент, многие работодатели, по моим оценкам,  обращают на это внимание. Мы говорили об этом в статье Как правильно проходить собеседование? Управление разговором

Если ваш собеседник разговорчив, — дайте ему возможность говорить чуть больше — 40/60. Если наоборот, предпочитает слушать, — 60/40, говорите чуть больше, но только чуть. Задавайте больше вопросов.

Инициатива

По умолчанию инициативу в общении следует взять на себя. Вы “продавец” или где?

Многие руководители не знают никаких методик проведения собеседования, не  умеют задавать правильные вопросы, и предпочитают больше слушать.

В самом начале разговора сами предложите порядок беседы.

predlozhenie

Например:

“Андрей Иванович, я бы предложил построить нашу беседу так: я расскажу чем меня заинтересовала заявленная вакансия, коротко о себе и чем я смогу быть полезен вам и вашей компании. Затем мы пообщаемся в режиме диалога и договоримся о дальнейших действиях”.

Этапы “продаж”

  1. Установление контакта
  2. Подстройка
  3. Проблематизация
  4. Презентация
  5. Договоренности

В этой статье я только перечислил основные этапы продаж, продолжим в следующей. Следите за новостями.
TEXT.RU - 100.00%

Благодарю за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: