Как проходить собеседование на работу? Установление контакта

Добрый вам день, дорогой друг!

Давайте продолжим разговор о том, как проходить собеседование на работу. Надеюсь, вы прочитали эту статью и хорошо подготовились.

Как говорил незабвенный Никита Сергеевич: “Цели поставлены, задачи определены, — за работу товарищи!”

Перед тем, как засучив рукава, отправиться на встречу, оцените свое состояние.

Настрой

Если ваша уверенность в том, что собеседование пройдет отлично — на должном уровне, — все в порядке, можете собираться.

Если есть ощущение волнения, беспокойства, неуверенности, спросите себя:

  • Что может случиться в худшем случае?
  • Что я могу сделать, чтобы этого не произошло?
  • Что буду делать если это все-же произойдет?

smena-nastroia

Спросили? А теперь волшебный вопрос:

«Ну и что?!»

«Ну не пройду я собеседование и что?! Придется идти на другое.

Ну и что?! Вполне возможно, эта работа совсем не такая клевая, как мне кажется сейчас. И следующая будет гораздо лучше.»

Повторяйте “ну и что” до тех пор, пока не успокоитесь.

А успокоитесь вы раза после третьего.

Имя — критически важно

Представьтесь сами и спросите как обращаться к собеседнику. Не как зовут, а именно как обращаться. Например, он сказал: Лев Абрамович. Так и обращайтесь в разговоре.

Использование имени критически важный прием. Имя — рефлекс, который поддерживает внимание. Любому человеку приятно, когда к нему обращаются по имени. Или по имени-отчеству. Разве не так?

obszenie_po-imeni

Уточните должность собеседника, если беседуете с руководителем. Придает статусность.

Очень важно,  чтобы он запомнил, как вас зовут. Без имени вы никто — один из многих кандидатов.

Если вы общаетесь по имени, — вы уже почти знакомые. А со знакомыми иметь дело куда приятнее.

Рукопожатие

Часто дамы интересуются, нужно ли предлагать мужчине пожать руку?

А мужчины — нужно ли жать руку женщине и как?

Дело конечно индивидуальное. Я бы советовал обмениваться рукопожатием, если вы хотите сделать беседу более личной и дружелюбной, потому как тактильный контакт сближает, даже если это формальное рукопожатие.

Пожимать руку лучше полностью (мужчины иногда только кончики пальцев дамы) достаточно крепко, но не сильно. При этом следует смотреть в глаза и дружелюбно улыбаться. Женщины часто смотрят на руки. С непривычки видимо:)

privetstvie

Визитку нужно положить перед собой, а не прятать в карман.

Также положите перед собой описание вакансии и резюме.

Присядьте — удобно

Если вам неудобно по каким либо причинам, лучше сразу об этом сказать и попросить изменить ситуацию. Дело в том, что положение тела напрямую связано с вашими эмоциями, которые вы ощущаете и транслируете. Попробуйте скукожиться, принять неудобную позу и скажите “Я уверенный в себе человек!”. Что получилось? Не очень здорово, правда?

Если есть третий участник, настроенный на давление, не садиться напротив него.

Если предложили напитки — соглашайтесь. Наличие напитков привносит дружескую атмосферу. К тому же, при наличии неудобного вопроса партнера, вы сможете сделать пару  глотков в качестве паузы и подумать над ответом.

udobno

 

Кто и как начинает беседу

Кто начинает первым говорить, тот влияет на ожидание партнера.

Обычно начинает разговор рекрутер или руководитель.

Если регламент не обсуждали, сами спросите сколько вы можете занять времени своего собеседника?

Если вам предлагают начать с рассказа о себе (так обычно и бывает)  - постарайтесь сделать его коротким, минут на 5-10.  Используйте прием из этой статьи.

Еще раз повторюсь: собеседование, это переговоры, в основе которых лежит продажа. И вы продавец. Вы сможете продать тогда, когда стимулируете диалог, в ходе которого поймете, что реально нужно “покупателю”.

Говорить вы должны не больше, чем ваш собеседник. Примерно поровну.

contact

То что вам принесет реальную пользу, — это ваши вопросы. Вопросы рулят.

Об этом мы уже говорили и будем говорить.

Может быть вы подумали: Я хорошо подготовился, собрал информацию, настроился, утер трудовой пот со лба и можно двигаться вперед.

Не совсем. На встрече мы вначале продолжаем собирать информацию

Вы видите собеседника вживую, видите как он реагирует, проверяете предварительные гипотезы, предположения, которые сделали при подготовке.

communicacion

Построение фраз через “я”

Эта часть в большей степени актуальна, если ваш собеседник — руководитель. В меньшей, если рекрутер.

Не следует в лоб говорить о трудностях в работе компании или партнера. 

“У вас похоже проблемы с...”

Тем более так:

“У вас так-то не так построена работа...”

Стройте свои фразы, как предположения.

“Когда я посмотрел вакансию, мне показалось, что  у вас... я правильно понял?

Вы подаете свое мнение в формате: У меня есть гипотеза, насколько она верна? Заодно вы получаете нужную информацию.

Если предположение правильное, — отлично.

Если нет, — говорите примерно так:

“ Хорошо, что вы это сказали, получается у меня сложилось неправильное впечатление.”

Жестко идем по сценарию, но мягко по форме.

Не считайте зазорным кивать и поддакивать. Каждое слово, слетающее с уст собеседника — большая ценность, — он делится информацией.

poddakivanie

 

“Да, Лев Абрамыч”. “Действительно, так оно и есть, Лев Абрамыч”. “Очень правильно, что вы так сказали!”.

Позитивный настрой

Об этом мы говорили уже не раз.

Ни о чем и ни о ком не следует говорить плохо!

Никто не хочет иметь дело с нытиками, хмурыми, беспокойными людьми.

Техника кивка

Очень просто и эффективно.

Когда мы испытываем положительные эмоции — мы киваем, когда мы киваем — это вызывает положительные эмоции. Они передаются партнеру.

Кивок хорош и для поддержания разговора. Когда ваш партнер говорит вы слушаете и киваете. Он закончил. Вы совершаете еще несколько кивков и… партнер начинает говорить снова, еще более откровенно.

Используйте фразы-мостики, — подробнее в этой  статье.

Дайте ему говорить

Когда партнер говорит, вполне уместны подбадривающие слова: понимаю, да, конечно, угу.

daite-skazat

Не перебивайте, дайте ему говорить. Возможно, в самом конце вы услышите какие-то важные нюансы.

Комплимент

Правило комплимента такое: найдите что вам понравилось и слегка преувеличьте. И обязательно объясните почему. Например:

“Я посетил ваш магазин и был приятно удивлен ассортиментом и обслуживанием"  

Продавец был исключительно обходителен и компетентен”

Думаю, вы замечали, что вслед за комплиментом иногда возникает неловкая пауза.

compliment

Чтобы она не возникала — сразу о чем нибудь спросите. Например:

«Продавец был исключительно обходителен и компетентен. Как вам удается таких набирать?»

Потренируйтесь

Тренировку можно организовать без особых усилий. Включите телевизор, выберите канал, где кто-то говорит.

Смотрите и повторяйте: “А, понятно, хорошо. Это вы точно подметили...". И так далее…

Итак, говорим сами, спрашиваем, слушаем, слышим и понимаем.

Следуйте правилам  этой статьи, и вы заложите прочный фундамент успешного разговора.

В следующей статье поговорим об управлении разговором.

TEXT.RU - 100.00%

Благодарю за проявленный интерес. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: