Частые вопросы на собеседовании: Почему именно вы?

Доброго вам дня, дорогой друг!

Сегодня обсуждаем тему: частые вопросы на собеседовании.  Один из таких вопросов: «Почему именно вы?» в различных интерпретациях. “Почему именно вам мы должны сделать предложение?",  "Почему именно вашу кандидатуру следует предпочесть?". И так далее.

Мы уже обсуждали стандартные вопросы, которые встречаются довольно часто и как на них отвечать.   Вопрос «Почему именно вы?»насколько частый, настолько и ключевой. По сути главный. И задают его обычно в конце собеседования.

Следует понимать, что этот вопрос работодатель задает и себе на протяжении всей компании вашего взаимодействия.

Удивительно то, что многих кандидатов этот вопрос ставит в тупик.

tupik

Они говорят что-то невпопад, или избитые фразы типа “я нацелен на результат”. Между тем ответ  у вас должен быть готов еще до собеседования.

Ваша ценность

Давайте вспомним логику нашего позиционирования на рынке труда:

Кто я?  Почему я занимаюсь именно этим? Кому я готов помочь своей работой? Чем конкретно я могу быть полезен? Почему именно я?

Обратите внимание, что последний вопрос в точности соответствует тому, что поставлен в заголовке статьи.

predlozhenie

На эти вопросы при правильном подходе к поиску работы мы уже ответили задолго до собеседования. Остается только заточить эти ответы под конкретную вакансию при подготовке и во время собеседования.

И тогда не придется чесать в затылке при ответе на вопрос, озвученный в заголовке статьи.

Ваше предложение

Когда мы готовимся к собеседованию, мы ставим цель. В этой статье мы говорили что цель “получить предложение о работе” является слишком амбициозной и не проходит по нашим критериям.

И все же амбициозную цель вы можете поставить: а именно самому сделать предложение работодателю. Предложение и будет включать в себя ответ на наш сегодняшний вопрос.

Если вы чувствуете, что собеседование проходит по плану, а именно:

  • Вы правильно установили контакт и разговор идет в доброжелательном ключе
  • Вы управляете разговором  - отвечаете на его вопросы и не забываете задавать свои.
  • Уточняете его ожидания, говорите о своих возможностях и опыте. Иными словами ведете с собеседником конструктивный диалог.

Если все так — «Куйте железо». Делайте предложение сами!

predlozhenie-sobesedniku

Суть в том, что, когда диалог идет успешно, есть позитивный эмоциональный фон.

А именно эмоции играют решающую роль в принятии решений. Мы принимаем решения эмоционально, а потом подводим под это какую-то логику. Если вы не согласны- напишите в комментариях, обсудим.

Пока есть позитивный эмоциональный фон, можно как можно дальше продвинуться к задаче получить предложение о работе.

После встречи эмоции спадают и происходит откат. Собеседник снова начнет думать.

Вы делаете предложение и мяч на стороне партнера. Ему не нужно пребывать в тяжких раздумьях, кого из кандидатов выбрать. Достаточно просто сказать «Да».

Предварительную версию предложения желательно подготовить еще до собеседования. В ходе собеседования она уточняется и принимает окончательный вид.

Пример от автора

Ваш покорный слуга пару раз успешно использовал этот прием.

business-meeting

Звучало предложение примерно так :

" Я бы хотел работать в вашей компании. Предвижу ваш вопрос: Почему именно я?

1. Полагаю, что нам по пути. Те планы и задачи, которые я увидел в описании вакансии и которые мы с вами сегодня обсудили, — полностью соответствуют моим карьерным планам. Я хотел бы закрепиться в числе лучших специалистов в подборе персонала массовых профессий.

2. О проекте, который в приоритете: Я имею опыт реализации двух крупных проектов по массовому подбору водителей.

Я знаю как реализовать этот ключевой проект с затратами на 30% меньше, чем стандартные для такого проекта. За счет чего: я знаю как дешевле, но с достаточным результатом провести рекламную компанию: как выбрать места, где “тусуются” потенциальные работники, где и какую разместить рекламу, какие привлечь кадровые агентства, в том числе региональные и по какой цене с ними можно работать…

3. Как руководитель отдела подбора, я знаю и имею опыт создания команды, как организовать результативную работу, предоставлю прозрачные критерии качества своей работы и работы отдела.  

Есть рекомендатели, которые могут подтвердить мою компетентность как руководителя. Это непосредственные руководители на последних трех моих должностях.

4. Все вопросы решаю самостоятельно. От вас, как директора, требуется только постановка задач, представительские функции (отчеты на совете директоров например) и помощь в отдельных вопросах, входящих в вашу компетенцию. Например согласование с акционером или генеральным директором.

predlagaite

Обратите внимание на второй пункт. В части затрат. Деньги, в формате затрат, прибыли или в каком-то другом выражении, действуют на руководство магическим образом. 

Почему? Все очень просто. Вы и сами это знаете. О чем мы только не говорим в повседневной работе: о ценностях компании, корпоративной культуре и много еще чего. Говорим, как это важно и строим планы. Но как только начинается подготовка к визиту на ковер к акционеру (или другому первому лицу), забывают обо всем, кроме финансовых показателей. Потому как кошелек акционера -главная ценность. И спросит он за это.

Помните логику горячей кнопки, которую мы обсуждали и воронку вопросов?

Своим предложением вы нажимаете на кнопку.

Достаточно выбрать два-три пункта, с вашей точки зрения наиболее весомых. Много говорить не надо, тронные речи утомляют.

В примере мой собеседник ответил дипломатично: “Что ж, мне все же надо подумать, вы понимаете, я думаю. В целом нахожу ваше предложение интересным”.

shutterstock

Через пару дней я набрал его номер (заметьте — сам, все по правилам) и получил ОК.

В идеале вопрос поставленный в заголовке, у работодателя возникать не должен. Если вы правильно ведете свою компанию по поиску работы и грамотно проводите собеседование, ответ на него для собеседника должен быть очевиден. Его нужно только подтолкнуть к решению.

TEXT.RU - 100.00%

Спасибо за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: