Собеседование — это что в своей основе?

Здравствуйте, дорогой друг!

Собеседование это, первую очередь, — диалог. Это не интервью, не метод и тем более не экзамен. В более широком смысле – это переговоры.

Автор этих строк провел более 600 собеседований только с руководителями. Бывает обидно, что компетентный и грамотный в своем деле кандидат, совершенно не умеет проходить собеседование. Даже не понимает его сути.  

Примерно 50% соискателей считают, что они идут на собеседование отвечать на вопросы.  О себе, своем опыте, квалификации. Вопросы сложные и не очень, странные и каверзные, еще бог знает какие.

voprosi-soiskateliu

Вопросы конечно будут, может даже и дурацкие, — это как повезет с вашим визави :) Но суть собеседования не в этом. В этой статье я поясню почему.

Немного метафор

У каждого человека есть своя  карта мира. Это как лоскутное одеяло – опыт приоритеты, навыки, цели, мечты, ценности, многое другое. Все это сшито между собой невидимыми нитями наших мыслей, эмоций, желаний и страхов.

Работодатель не исключение. У него в этой карте мира есть карта карьеры. Она поменьше. Еще более мелкая часть — карта текущей работы.

Давайте представим его карту в виде лоскутного одеяла.

В этой карте-одеяле  есть лоскутки: цели, задачи, надежды, страхи, сотрудники, риски, инструменты и многое другое.

karta-mira

Сотрудник, которого он нанимает — недостающий лоскуток. В его представлении есть образ, в котором этот самый будущий сотрудник органично вписан к его карту работы.

Или даже в карту карьеры, если повезет. И все у него хорошо, все тип-топ. Работа идет отлично, карьера движется в гору.

Где спусковой крючок?

Есть  у него и образ сотрудника. Часто довольно размытый. Этот образ или портрет состоит из послужного списка, вызывающего доверие. Из его умений  навыков и привычек, которые будут полезны для выполнения задач, а может быть и для его карьеры. Из его сильных и слабых сторон, умения ладить с людьми.

obraz-sotrudnika

У рекрутера и непосредственного руководителя вакансии, эти образы разные. И карты карьеры и работы, разумеется, -тоже.

Задача рекрутера — закрыть вакансию. Подобрать и пропустить в следующий тур пул кандидатов, соответствующих культуре компании, с его точки зрения наиболее мотивированных, заслуживающих доверия и соответствующих профессиональным требованиям.

Задача руководителя — подобрать сотрудника для выполнения совместных задач. Что он умеет? Как им управлять? Насколько успешно он вольется в коллектив? Будет ли решать проблемы или будет вываливать их мне на стол? Напрямую эти вопросы он задавать никогда не будет. Но очень хочет узнать ответы на них из ваших слов.

То есть ваша задача, сформировать свой образ и передать его в сознание партнера. Иными словами, определить ту часть своей карты мира, которой вы хотите поделиться.

loskutok

И не просто поделиться, а сделать так, чтобы она стала частью карты мира  вашего партнера .

Для того, чтобы у него щелкнуло: с этим человеком в моей работе все будет окей.

Вы даете надежду. Это ключевая эмоция в принятии решения, наряду со страхом. В принятии решения главную роль играют эмоции – это спусковой крючок к действию.

Помогите партнеру и вы сможете договориться

Из чего состоит ваша часть карты: ваш послужной список, что вы умеете, что вы хотите, вам можно доверять, у вас отличные навыки и полезные привычки, которые пригодятся на этой работе.

А ваш собеседник знает об этом? Вряд ли. И не узнает, если вы сами не расскажете.

Автор этих строк работал с одним крупным руководителем, ныне президентом крупнейшего в России машиностроительного холдинга. Так вот, он задавал соискателю только один вопрос, если это можно назвать вопросом: «Расскажите, пожалуйста, о себе и чем вы можете быть полезны нашей компании». И все, дальше слушал и сам отвечал на вопросы кандидата. Если такие были. А если «у матроса нет вопросов», то для матроса это вполне нормально. А для руководителя -вряд ли.

Продолжая наши аналогии, вам нужно  подбирать нитки и иголку, чтобы пришить свой лоскуток к его одеялу. Или другими слова встроить свой образ к его карте карьеры или работы.

nit-razgovora

Это можно сделать только в процессе диалога. Диалог — это нить, с помощью которой ваш лоскуток- образ будет пришит к его одеялу.

Позвольте, а где игла? Не руками же пришивать…  Игла — это то, что вы говорите, что и как рассказываете о себе, какие вопросы задаете и как отвечаете на вопросы партнера.

Итак, собеседование это не интервью, не экзамен. Это диалог, в процессе которого происходит встраивание вашей карты мира в его карту. Или не происходит.

  • Не происходит, если к вам нет доверия. Если в вашем послужном списке непонятные события, а в ваших аккаунтах в соцсетях ни слова о профессии, а только сомнительные личности в друзьях. И вы не позаботились, чтобы привести свой онлайн имидж в порядок.
  • Не происходит, если ваш рассказ о себе никак не соотносится с его компанией и вакансией. Ваш пространная или пламенная речь о своих успехах — стрельба по воробьям, если непонятно, как это может быть полезно вашему работодателю.
  • Не происходит, если вы после ответа на вопрос — замолкаете и ждете. Вы закрываетесь. Диалога нет. Возьмите за правило: после каждого второго ответа на вопрос — задайте свой — о предстоящих задачах, планах, коллективе.
  • Не происходит, если вы в упор не видите собеседника и не можете установить с ним контакт.

Но вы будете вознаграждены, если

  1. Хорошо подготовитесь. Наберитесь терпения и соберите максимум информации о компании. Какие планы, проекты, трудности, организационная культура, кадровая политика. Кто руководители компании.
  2. Еще лучше, если вы соберете информацию о человеке, с которым будете беседовать и его подразделении. Ваша осведомленность — залог успеха предстоящей встречи.
  3. Будете общаться с партнером. Не как с представителем компании, а как с человеком. С которым вам приятно общаться и предстоит работать. Вести диалог честно, компетентно, заинтересованно. Самое простое — называете собеседника по имени. Только не в каждой фразе, а через раз. Имя — условный рефлекс, катализатор диалога.

Вы дадите надежду, что карта мира вашего собеседника пополнится недостающим лоскутком (или заплатой, если хотите). Ваш образ встроится в его сознание и там щелкнет: Пазл сложился.

job-interview

Ну все, достаточно. Что-то я увлекся. В это статье мы говорили о том что такое собеседование. А как его проходить — раздел школа соискателя на блоге — к вашим услугам.

Следите за новостями, читайте статьи, находите ответы. И, возможно, уже следующее собеседование вы пройдете с легкостью.

TEXT.RU - 100.00%

Спасибо за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Если вы нашли ее полезной — поделитесь с друзьями. Кнопки социальных сетей чуть ниже.

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: