Какие вопросы задать работодателю на собеседовании?

День добрый, дорогой друг!

О чем люди спрашивают? О том, что их интересует. Логично, не так ли? Например, по вопросам покупателя можно судить о его приоритетах. Цена, качество, функциональность и так далее. А как быть соискателю? Какие вопросы задать работодателю на собеседовании?

О чем спрашивать?

Вопросы должны быть обязательно. Более того, важность того какие вопросы вы задаете и в какой последовательности не меньше чем ваши ответы.

Просто потому, что в роли продавца выступаете именно вы, а не работодатель. А продавец, который не умеет задавать вопросы, — не очень хороший продавец. Это просто приложение к кассе.

Важны два аспекта: содержание и последовательность вопросов.

Вначале установим последовательность:

  1. Вопросы при установлении контакта
  2. Вопросы “на раскачку”
  3. Традиционные вопросы. Те, что задает большинство соискателей: о зарплате, условиях труда и так далее. Они важны, но всему свое время.

Пойдем по порядку.

а) Вопросы при установления контакта

О важности первого впечатления мы говорили не раз. Важно не только правильно представить себя, но   создать положительную атмосферу, способствующую диалогу.

1.Закваска

Пример:

«Андрей Павлович, я увидел в новостях, что компания активно принимала участие в деловом форуме «Питер-2017». Я не ошибся?»

Такой вопрос не напрягает собеседника, скорее приятен для него.  

2.Комплимент

“Был приятно удивлен внимательностью и компетентностью вашей помощницы. Где вам удается находить таких сотрудников?"

Комплимент желательно завершить вопросом. Чтобы  собеседник не морщил лоб, что вам ответить.

Комплимент в адрес подчиненного руководителю персонала, хороший ход. Ощущение гордости затмит подозрение в откровенной лести.

3.Предложить регламент

Если собеседник этого не сделал, предложите регламент встречи сами. 

«Андрей Павлович, если я правильно понял, у нас есть  50 минут? Если вы не против, я коротко расскажу о себе, отвечу на вопросы и обсудим, чем мы можем быть полезны друг другу».

б) “На раскачку”

Нередко бывает что руководитель толком не знает, что же он хочет на самом деле. И как это не странно прозвучит, он неосознанно ждет помощи от вас.

Важно его «раскачать», помочь осознать свои реальные потребности. И сделать это можно с помощью вопросов.  

В таких случаях решения принимаются часто интуитивно. Иногда на эмоциях “Нравится -не нравится”.

Рекрутер также ожидает вопросов от вас. И вопросов не о зарплате, а о компании и содержании работы.

Именно такие вопросы охарактеризуют вас как заинтересованного, компетентного и внимательного  кандидата.

pravilnie-voprosi

Примерный перечень вопросов

  • За счет чего компания добилась успехов?
  • Я обратил внимание на проект Х, который анонсирован на сайте. Несколько слов об этом проекте?
  • Я знаю, что компания собирается трансформировать бизнес-модель? Если не секрет, в чем причины?
  • Каким должен быть сотрудник, чтобы достичь успеха в работе?
  • Что ожидает руководство от сотрудника н это должности?
  • По какой причине данная должность вакантна?
  • Какие трудности испытывает компания в связи с отсутствием сотрудника на этой должности?
  • Какие способы обучения используются в компании?
  • Что требуется от кандидата, чтобы ему сделали предложение о работе в этой должности?

3-4 вопроса будет достаточно.

В разговоре  руководителем иногда уместно применить технику СПИН.

в) Традиционные вопросы

Традиционными я называю вопросы, которые задают большинство кандидатов: о функциональных обязанностях, графике работы, конечно же о зарплате.

Все это важно разумеется, однако обсуждать имеет смысл тогда, когда вам готовы сделать предложение, когда вы себя уже “продали” и настала очередь работодателя продавать вам работу.

Какие вопросы из разряда традиционных и как задавать, мы обсуждали в  этой статье.

Типичные ошибки

  • Несколько вопросов сразу. “Андрей Павлович, у меня есть ряд вопросов”. И понеслась. Он же не подследственный. Впрочем как и вы.
  • Несоответствующий тон и выражение лица. Заискивающий или наоборот высокомерный. Ирония, кривая улыбочка. Отсутствующий взгляд. Вам самому это понравится?
  • Вы спросили,  собеседник замешкался или думает, а вы снова начинаете говорить. Необходимо держать паузу после заданного вопроса и ждать ответа.
  • Отсутствие  вопросов. Здесь обойдусь без комментариев.

Заручиться поддержкой

Собеседование с рекрутером почти всегда предварительное. А иногда и с руководителем встреча носит промежуточный характер. То есть руководитель не является тем, кто принимает решение.

Например вы встречаетесь с руководителем отдела, но предстоит еще встреча с директором департамента.

В таком случае важно  заручиться поддержкой собеседника для последующих встреч. Мы обсуждали этот вопрос здесь

Не забудьте, что собеседованием ваше общение не заканчивается. Обязательно напишите письмо вашему собеседнику. “Банкет должен продолжаться ” до того момента, когда вам озвучат решение.

Следуйте моим рекомендациям и вероятность положительного решения будет в разы выше.

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

  1. Поделитесь с друзьями, нажав на  кнопки социальных сетей.
  2. Напишите комментарий (внизу страницы)
  3. Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

 

Навигатор карьеры всегда с вами. Узнавай, Действуй, Достигай!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: